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傳統企業進入電商九點必看!
信息來源: 發布日期:2014-06-07 瀏覽次數:3665

  從過年放假開始,不斷的有傳統企業的老總找我,讓我給他們的電商做一下規劃,今年的雙十一淘寶做了350億,真的按耐不住了!很多老總說,以前不怎么上網,家里丫頭兒子什么的偶爾玩玩電腦,自己不怎么懂,但是只要上面能做生意,我明年一定能學會!有的老總也打開了手機,翻出了自己的微信和陌陌說我對互聯網還是熟悉的,陌陌上都加了好多女生了!我很汗顏,大家的一片熱心,我無言以對,像三年前那樣告訴他們互聯網的黃金時代就是現在了,趕快進入吧??墑竅衷諞殘碚嫻撓械隳?!雖然我給幾個傳統企業做孵化做的還不錯,但是背后的很多操作,真心不容易!說不要玩嗎?又不好潑他們一頭冷水,馬上過年了,不能讓他們沒有希望!我就列出了一些我為傳統企業操作電商時候一些方案和操作給大家,能不能做成,還要看你們自己對電商的把握了!

  第一點:先審視一下自己的供應鏈,你的產品適合網上賣嗎?你家是生產機械配件的,那產品一般都對工廠,何必去到網上做零售呢!網絡上產品第一,營銷第二,如果你的生產產品沒有優勢,以后什么的建議就不要想了,那是完全沒有把握的事情!

  第二點:你做電商的目的是什么?是做一個渠道還是一個品牌?如果只是一個渠道,那么你的期望值就不會那么高,投入不需要那么大!就想你線下設一個銷售點,你可以不賣很多,只是為了增加你的銷售渠道之一而已!但是你想做品牌,你要想清楚,那不是10個人8個人就能干成的事情,你需要了解你的產品生產儲備,你的工廠協調能力,你的人才,資金,產品策劃,品牌VI和CRM等諸多因素,這就不是一點小投入了!雖然很多媒體說,淘寶做品牌是為了更好的賺錢,但是真正整個品牌營銷的還不是那么多吧,大多數做個旗艦店的還是單品爆款!所以如果是你想線上做個品牌,然后再發展線下這樣的宏偉目標,建議你還是多深思一下!

  第三點:做多久可以盈利?很多企業在沒做時候信誓旦旦的說,我們公司做的很大,資金鏈完全沒問題,可以做線上的時候戰略性虧損一段時間,哪怕是半年一年也在所不惜,這個一般不能聽的,肯定你是在沒算賬,電商現在的人力成本,辦公成本,推廣和運營成本,都不能小視!做電商之前,一定要一個財務預算,你的投入成本能接受多少,能持續多少,能多少時間盈利能接受,這點很重要,不要等到電商運營總監來了,再開始考慮,電商的火爆時間已經過去了,有時候就算你的產品很好,運營起來也需要一些時日,這些時間真的就是錢!

  第四點:電商人才的選擇。這是現在做電商的企業經常要思考的問題,我該用什么人,該花多少錢請人,誰最適合我?這里我要說一下的是,電商發展到現在,不是說你開個商城就是品牌,也不是說你開個C店就一定沒有機會,初入電商,肯定是腳踏實地,先能規劃處產品線,然后熟悉一下顧客戶群,協調整個工廠和磨合團隊,所以這是給經理人一次創業的機會,從這個角度來說,選擇的經理人,不是那種做過什么名牌企業的高管,也不是初出茅廬的新手,你應該選擇一個有過電商從業經驗,但是不那么知名懂的實操,能有創業精神的人!有的企業動不動就花幾十萬年薪來從其他知名企業挖人,你要知道,別人在高位置能做的事情,那時候是布局和策略,是管理和人脈。而你從一個小店做起來,就算你一天幾十萬的廣告投入,你也從最初的產品,客戶,生產,供應鏈,人員組織等一系列的瑣事做起!所以高薪請來的人不一定合適你,那些大咖不是你的首??!踏踏實實的請幾個實操的人,做起來的機會更大!

  第五點:選什么平臺開始,這個是問我較多的問題,很多企業初入電商時候,就是猶豫是做商城還是開C店,這里我要說,其實這個都有機會!商城,相對來說是節省了信譽積累,讓新品牌好像是增加了信譽度,沒有中差評的煩惱,可是,商城的投入比C店更大,對待產品的要求更高,對團隊的運作能力要求也更高!需要一個比較完善的團隊,而對于剛進入電商的傳統企業來說,很多時候也是嘗試,你的生產供應鏈不可能已經那么完善的準備好了給電商這塊,所以,先從C店操作也有一定的可行性,可以邊組織產品,邊慢慢練習推廣,況且現在移動端,微營銷這么火爆,從C到微,多點并進,都是小投入多產出的方式,不一定會比商城差!

  六點:我能不能只賣自己的產品,還是我要從其他工廠拿貨,多增加產品?這一點,我覺得,進入電商初級階段,做好自己的產品很重要,一般一個工廠生產的產品也是完全夠用了,比如我一個朋友工廠是做辦公室窗簾的出口歐美的百葉窗,他開始做電商時候擔心不好賣,增加了國內比較常見的布藝簾。運作一點時間,發現其實還是自己產品比較好銷利潤還高,增加了別人的產品,增加了成本,還在貨源組織時候比較麻煩!很多工廠自己生產的產品只要不是太單一,其實都是夠自己店鋪銷售了!單品不是越多越好的!特別是現在這種淘寶流量入口的狀態,淘寶刻意優化的SEO,已經不在是產品越多流量越好獲取了!

  第七點:工廠這塊要不要學習一下?這一點問出來的是一個比較年輕的老板,剛剛接手家族企業,他說,準備讓工廠管生產的幾個廠長,管倉庫的幾個經理,管采購的幾個部門主管和財務主管都一起來學習一下電商,了解一下電商的基礎知識,我覺得這一點很好,這些部門都是和電商息息相關的部門,他們從產品到倉儲到生產資料都熟悉了,能更好的為電商服務!讓他們知道電商的重要性,才能完全的配合,每個工廠的管理都是上下級的,他們的官僚作風很多是影響電商發展的絆腳石,因為很多傳統企業說了,一般外資企業下單到生產他們要準備半年以上,有的內銷的也準備一兩個月,而電商不一樣,他們的準備時間往往有時候一個星期都不到!協調性真的很重要!

  第八點:是不是該做電商之前寫好詳細的計劃書,以后就按部就班的做!這里問道的真不是一個兩個老板!很多老板都是說,我準備招人之前,先挖一個牛逼的運營總監,然后給他一個月時間讓他把我的電商計劃都寫好,我好下發下去,以后看著計劃書做。我想說,計劃是要有,但是那么詳細,那么精確的計劃書,真的沒有必要,電商是個信息網絡時代,他們的變化是快速的,一個全年計劃都寫好的電商,不知道怎么應對淘寶突如其來的的變化,也不符合電商靈活運作的風格!一般做之前寫一個框架構成,和初步預算計劃書,每個月寫一下月度操作計劃,資金預算,活動預算,等計劃就夠了!每次看到很多運營寫的很長很健全的計劃書,我都覺得,真的沒那個耐心讀完!

  第九點:該怎么管理這個電商團隊,很多企業老板說,我們企業都是一些3.40多歲的元老,和那些小年輕,根本處不來,我們公司是外貿企業要穿的工整,而那些年輕人都是休閑裝,比較隨便,我們公司大事小事都隨份子,而他們都不怎么參加我們聚會,公司上班要求不能打私人電話,他們手機經常抱著!稍微一下嚴格,很多人就離職,唉,留不住人!一般這樣的企業,我都是要他們自己另外開辟一塊給電商,電商人的團隊,都是年輕人,年輕才有活力,不會像傳統企業那么守舊,也不會像他們一樣官僚,一般很多生產企業里面員工是把事情做完,不出錯就好,而電商人員工不光是做完,還要做好,還要思考能不能做的更好,只要你給他們工作的動力,他們會更加賣命去操作!企業不需要學什么大的管理,這些8590年后的帶電商人,你需要給他們一個寬松的環境,認可,尊重,歸屬感,和人情味,他們會更在意這些,當然成就和榮譽也是他們的追求,不需要在公司做什么玩心術,只要透明一點,公平一些他們都能懂!

  基本上這些問題就是傳統企業進入電商的常見問題了,很多老板和準備去傳統企業做的朋友可以看看!特別提醒的是一些電商經理人,一個傳統企業開出的工資越高,不是說明這個企業的越有實力,而是說明這個企業在電商這塊越想快速的掙錢!一般這樣的企業老板的期望值是太高的,他們把電商想的太簡單了,所以你一定要慎重思考,最好讀讀我這篇文章,然后去問問那個老板,你到底愛電商多少?你是為了什么目的做電商?太直接的高付出,總是想得到超出預期的回報!

  2014年,將是電商新的起點,PC端已經進入拐點,移動端躍躍欲試,電商什么時候進入都有機會,什么時候進入也都有困難。怎么做電商,怎么用電商賺錢,仔細看一下文章,你會發現新的征程!

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