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三步驟揭秘網通電商上市融資策略
信息來源: 發布日期:2014-06-09 瀏覽次數:3362

近段時間,互聯網行業新聞的重中之重,無疑集中在大批企業扎堆赴美上市,由此引爆的行業沸點,讓從業者意識到:只有緊跟互聯網的發展,才能占領較高的市場份額,并且未來才有更大的發展空間。

這些在美國資本市場受到追捧、并且即將或者已經在美國上市展示其全球科技實力的中國高增長的互聯網企業,之所以吸引了無數眼球和資本的青睞,不僅僅是因為他們為投資者提供了一個享受中國高速經濟增長的機會,更是因為他們很好的詮釋了:這是互聯網的時代!

無論如何,這些成功上市的巨頭們,也給同行們起到了一個很好的借鑒和示范作用。不少企業已經紛紛摩拳擦掌展開籌備工作,以期能在這場高成長的盛宴中分得一杯羹。全程電子商務系統平臺——網通電商,在經過了9年的快速發展后,亦開始布局上市融資之路。下面就來曬一曬網通在通向上市道路上使用的步驟和策略。

步驟一:創品牌,爭市場份額

與那些聲名顯赫的電商巨頭來講,網通電商的知名度還有很大的提升空間,但在這兩年,網通電商經過了踏實的沉淀耕耘后,逐漸走進大眾的視線,漸漸在電商行業顯山露水。

最早開始做電商平臺時,網通還沒意識到品牌和服務的價值,重視流量,但缺乏品牌意識。通過實踐的摸索,才發現流量入口不是最終的王道,最終的王道是在用戶大腦中形成的品牌和服務認知度,這是比流量入口更前的東西。

從2011年開始,網通認識到品牌知名度對于吸引供應商和流量的重要性,漸漸加大了品牌投入??紀ü?、地鐵、媒體等媒介管道輸出品牌廣告與效果廣告向全國市場滲透,這是網通電商品牌輸出的第一步。盈利和市場份額實則是有這樣的一個公式:產品+服務=品牌。

很多電商總會說,現在是花錢買用戶、買流量的時代,比起某某電商巨頭,錢不夠,流量不夠,用戶不夠,這些觀點看似有理,實則不然。對于一個平臺電商來說,流量確實重要,因為平臺電商的消費者重復消費率低,僅這一點來說絕對是致命的。爭取更多的流量固然重要,但同時,一個得到實惠的顧客具有的傳播價值也是無限的。網通的設想是不僅要讓消費者購買,更需要通過他們一次優質的購物體驗把自己的品牌和口碑傳播出去,吸引更多新的顧客。這才是免費獲得優質用戶的最佳選擇。

作為電商平臺,網通明確了自己的定位,也確立了適合自身發展的產品策略、品牌策略和推廣策略,品牌知名度有了突飛猛進的效果,市場份額也不斷增加。這時,網通又及時意識到:作為電商平臺,優良的互聯網技術不可或缺,響亮的品牌知名度也至關重要。但是,如果用戶體驗差,再好的互聯網技術也等于零,對于自身品牌來說更是一種傷害。因此,網通認為,電商平臺想要做穩做深,需要從流量模式轉變為服務模式。

步驟二: 品牌和流量都有了,還需要精細化的服務

從流量模式轉變為服務模式,從規模擴張轉變為精細化運作,服務體驗的改造必然是首當其沖的。電商發展到現今階段,消費者的選擇已經不再傾向于價格主導,而是偏向于兼顧產品質量、供應鏈、品類、消費者服務體驗等等,電商平臺的差異化不僅在產品和品牌上,更要在用戶體驗上進行區分。

說起用戶體驗,我們可以想到很多:圖片清晰度、字體組合、頁面布局、文字描述等等。對于電商而言,用戶體驗可以分為兩個部分。前端主要包括訪問速度、頁面的美觀、產品的推薦、搜索的便捷、購物流程簡單安全等;后端主要是配送的高效,退款退貨方便、客服反映迅速等。在用戶體驗方面有太多可以深究的東西了,只要不斷地進行廣度和深度的循環提升,每一位體驗用戶都有機會成為自己的忠實粉絲。

網通自成立開始,便以互聯網的思維和方式提供服務,這個一直沒有變化。當時B2B2C2B概念還不流行,但是網通一直就是典型的B2B2C2B模式。這體現出網通長遠的戰略思考,同時,非常專注也是網通的優點。比如,在運營方面,會通過提高準入門檻去篩選供應商質量、制訂產品標準等一系列措施,從源頭上確保供應商產品質量過關;在服務方面,一系列服務流程都非常細致,很好地完善了服務質量??梢運?,網通在業務流程的梳理、用戶體驗等方面都做得非常好。

步驟三:抓緊對的時機上市

仔細觀察那些成功上市的企業就會發現,他們有一些相同的特點。例如:掌握了有利于自身企業所處的行業大環境,順水推舟,利好上市?;蛘呤腔⌒酆?,在本行業中成為代表性企業,該融資的時候融資,該上市的時候上市,緊緊抓住對的時機。

納斯達克證交所作為世界最大的交易所之一,深受中國高新技術產業的歡迎。也是中國電商企業扎堆上市的目的地。網通在這方面的目標追求也是不言而喻。

不過并非所有登陸美國資本市場的企業都一帆風順。業內有分析指出:目前赴海外上市的互聯網公司多為輕資產公司這些公司因為盈利達不到標準、股東結構等原因,不得不選擇在海外上市。而這些企業大都是在移動互聯網領域有大規模投入并且在該市場占有較高份額的企業。雖然上市大門已經打開,但是成功與失敗都是共存,如何可以平穩上市,以及上市后如何保持較好地盈利勢頭,成為每個企業關注的焦點。

據了解,目前,網通已經聘請了國際四大會計師事務所之一的機構作為其融資上市的咨詢服務提供商,預計在2014年底可進入IPO階段。在占據市場份額和運營的優勢后,網通如能在2014年保持較快增長的同時實現盈利持續增長,這就可以給予資本市場足夠的信心,上市計劃便可以水到渠成。


不過,網通電商CEO章俊始終認為,上市只是個手段,并非終極目標。而只有當企業真正成熟到走向資本市場時,上市也只是個順勢而為的過程。

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